블루오션 전략(BLUE OCEAN STRATEGY)

블루오션 전략
(BLUE OCEAN STRATEGY)
발 표 순 서
Part 1. 블루오션 전략
    제 1 장  블루오션을 창출하라.
    제 2 장  분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라. 
Part 2. 블루오션 전략의 쳬계화
    제 3 장  시장경계선을 재구축하라.
    제 4 장  숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라.
    제 5 장  비고객을 찾아라.
    제 6 장  정확한 전략적 시퀀스를 만들어라.
Part 3. 블루오션 전략실행
    제 7 장  조직상의 주요장애를 극복하라.
    제 8 장  전략실행을 전략화하라.
    제 9 장  결 론 : 블루오션 전략의 지속성과 재계
블루오션 전략 사례
참 고 자 료
제 1 장
블루오션을 창출하라 
레드오션 전략 VS 블루오션 전략 
레드오션전략 
 - 기존의 한정된 수요시장(레드오션)을 대상으로 차별화나 비용절감 등의 경쟁을 통해 이윤을 극대화하는 전통적 경쟁전략 

블루오션전략 
  - 가치혁신을 통해 경쟁이 치열한 기존 시장이 아니라 새로운 시장(블루오션)을 창출하는 전략 
 
제 2 장
분석적 툴과 프레임워크를
통해 실행하라 
4가지 액션프레임워크 
○ 구매자 가치 요소 재구축을 위한 전략적 프레임워크 
○ 전략캔버스상의 가치곡선을 도출하기 위한 분석도구로
     기존의 전통적 가치-비용 상충 사고를 탈피하는데 유용 

구매자효용성 판단 
○ 새로운 제품이나 서비스가 구매자효용성이 있는지를 평가하기 위해서는 그 제품 등이 고객생산성, 간편성, 편리성, 리스크 감소, 재미, 친환경성 등이 있는지 판단되어야 함 

○ 훌륭한 기술이라도 더욱 생산적이며 구매자의 삶을 편리하게 하고 위험이 덜 하고 훨씬 재미있으면서 유행에 부합하는 것으로 만들지 못한다면 아무리 최신의 기술이고 우수 기술상을 받았더라고 고객을 유인하지 못함 
 
전략적 가격책정 판단 
○ 최다수 가격대를 규명하라 
   - 가격책정시 대안상품과 대체상품들의 가격과 규모를 분석하여 타깃 구매계층의 가장 큰 그룹을 포착하는 가격수준인 최다수 가격대를 규명하여야 함 
  
○ 가격대 내 수준을 명확히 하라 
   - 이는 ‘최다수 가격대’내에서 경쟁자들의 모방을 막으면서 얼마나 높게 가격을 책정할 수 있는지를 결정하는 것임 
 

목표비용 산정 
○ 비용산정의 방법 
   - 수익잠재력 극대화를 위해서는 먼저 전략적 가격책정을 하고 거기서 희망하는 수익을 감하고 목표비용을 도출하여야 함 

○ 목표비용달성의 방법 
   - 제조에서 유통까지 운영상의 능률성 제고하고 비용혁신 도입 
   - 파트너 활용(outsourcing) 
도        입 
○ 새로운 전략도입은 기업의 이해관계자인 종업원, 사업파트너, 일반여론의 두려움과 저항을 불러 일으킬 수 있음 

○ 따라서 전략을 실행하기에 앞서 교육이나 공개토론 개최등을 통해 이해관계자들을 참여시키고 이해시켜야 함 
제 7 장
조직상의 주요장애를 극복하라
(블루오션 전략의 제5원칙) 
블루오션전략의 실행상의 장애 
○ 블루오션전략은 현 상태로부터 상당한 변화를 초래하므로 기존 전략보다 훨씬 더 큰 조직내외부의 장애에 직면함 

○ 전략실행상의 4가지 장애 
   - 인지적 장애: 현상태에 집착하는 조직 
   - 제한된 자원 장애: 한정된 자원 
   - 동기부여장애: 동기가 없는 직원 
   - 정치적 장애: 기득권층으로부터의 강력한 저항 
급소경영리더십과 4가지 장애의 극복방안 
 - 급소경영리더십(Tipping point leadership)이란 사람, 활동, 업무 등의, 조직 내에 균일하지 않은 영향인자를 규명하고 그 활용도를 높이는데 포커스를 맞춤으로써 자원을 절약하고 시간을 단축시키는 전략적 리더십을 말함 
 - 즉, 조직내에 보다 효율적인 영향인자에 자원을 집결하여 조직전체의 효율과 역량을 높이는 것을 말함 


○ 인지적 장애의 극복방안 
   - 변화와 전략적 이동의 필요성을 인식하게 하기 위해서는 조직원이 혹독한 현실을 직접 보고 경험하게 하는 것이 가장 효과적 
   - 또한 불만이 가장 많은 고객의 목소리를 직접 들려주는 것이 필요 
  

○ 자원제약 장애의 극복방안 
   - 조직내 업무에는 핫 스팟과 콜드 스팟이
     존재 콜드 스팟에 투입되는 자원을 빼서
     핫 스팟에 자원을 재배분하면 조직 전체
     의 가치가 증대됨 

○ 동기부여 장애의 극복방안 
   - 기존의 리더는 조직을 변화시키고자 할 때 거창한 전략 적 비전을 제시하고 톱다운식의 전사적 운동에 착수. 그러나 급소경영리더는 다음과 같은 킹핀, 어항경영, 원자화라는 세 가지 방식을 통해 변화노력을 분산시키지 않고 강력한 집중화를 추구 
   - 킹핀의 활용

   - 어항경영

   - (이슈의 원자화) 

○ 정치적 장애의 극복방안 
   - 변화에 부정적인 사람들이 행사하는 정치력을 극복하기 위해서는 수호천사를 활용하고 악마를 침묵시키며 최고경영진 층에 모사를 두어야 함 

   - 즉 혼자서 싸우지 말고 전략적 이동으로 이득을 얻을 수호천사들과 광범위한 연합전선을 구축하여 비난자들을 고립시켜야 함 
제 8 장
전략실행을 전략화하라
(블루오션 전략 제6원칙) 
전략실행의 전략화 
○ 전략실행과정에서 신뢰와 참여를 고취하고 자발적인 협력을 진작시키기 위해서는 기업은 “공정한 절차”를 전략실행에 적용해야 함. 이러한 공정한 절차의 적용을 “전략실행의 전략화”라고 함 
공정한 절차의 힘과 내용 
○ 공정한 절차의 힘 
   - 사람들은 자신이 절차에 참여하는 절차상의 정의가 실행되었을 때 만족감이 높아지고 전략실행과정상의 참여도가 증대됨 
  
○ 공정한 절차의 내용 
   - 참여
   - 설명
   - 기대의 명확성
제 9 장
결   론
(블루오션전략의 지속성과 재계) 
블루오션전략 모방차단장벽 
○ 블루오션전략은 다음과 같은 모방차단장벽을 그 속에 내재하고 있음 
   - 블루오션전략은 모방하고자 하는 다른 기업에게 자신의 기존 브랜드이미지와 마찰을 야기함 
   - 자연적 독점, 특허나 허가 
   - 블루오션전략으로 인한 규모의 경제가 지속적 비용우위를 유지 
   - 가치혁신으로 획득한 브랜드 인지도는 모방자가 추월하기 힘듬 
언제 가치혁신을 다시 해야 하는가 
○ 전략캔버스에서 가치곡선을 계속적으로 모니터링할 필요 있음 

○ 자신사업의 가치곡선이 경쟁자의 것과 비슷한 형태를 나타내기 시작하면 또 다른 블루오션을 창출해야 한다는 신호